万万没想到，浓眉大眼的东阿阿胶居然也搞直播卖货了~
经历业绩暴雷、价格下调，董事长辞职等种种波折的东阿阿胶最近放出大招——让员工网上直播熬胶过程！
围观的小伙伴们都呆了：“这是全员卖货的节奏吗？”“为了去库存，东阿阿胶也拼了~”、“直播卖货还是那么贵，吃不起！”……
不仅如此，还有媒体报道称东阿阿胶还在发展工业旅游项目，看来，这个冬天，东阿阿胶不好过啊~
网上直播熬胶意在去库存
说起网上直播，小伙伴们脑袋里率先跳出来的是李佳琦那魔性声音“Oh My God”、“Amazing”、“买它买它买它”、“我的妈呀”……
一般来说，采用这种新型卖货方式的多以服装、美妆、母婴行业为主。但万万没想到的是，一向高高在上的奢侈滋补品东阿阿胶也瞄上直播了。
冬至未至，东阿阿胶总部员工很忙。在熬胶锅前，一个姑娘戴着围裙帽子忙碌着熬制阿胶糕，与此同时，一只手机正在进行网络直播。直播画面背后，“东阿阿胶推出鲜制即食阿胶产品”几个大字格外显眼。
据了解，上述场景在东阿阿胶总部内多处可见，有的员工用手机直播，有的员工还有专门的直播间及摄影机。
金妹儿在某电商平台东阿阿胶旗舰店看了下直播，直播过程亦是波澜无惊，没有李佳琦那么鲜活动感。
尤其是后面的产品功效介绍时，直播员工照本宣科般描述着阿胶对修复血管的种种效用，看起来都不够专业！
从直播情况看，貌似还是有不少人买账，除了抽奖，相关阿胶产品也有优惠。该电商平台显示，240g鲜制即食阿胶糕聚划算价格为1151元，月销超万，此前则是1439元。
大致看下来，各种阿胶产品价格较此前降幅在20%左右，最高可达30%。
但金妹儿注意到，即便降价，较之同仁堂，九芝堂等，东阿阿胶价格仍然偏高。比如同仁堂250g阿胶糕价格为998元。
产品降价，电商直播的背后是东阿阿胶的惨淡业绩。
公开资料显示，东阿阿胶今年前三季度实现营收28.3亿元，同比下降35.45%；实现归属上市公司股东的净利润2.09亿元，同比下降82.95%。
其中，其第三季度的扣非净利润跌至-457万元。这应该是东阿阿胶近10年来最差的一份业绩。
对此，东阿阿胶称，目前公司正处于调整期，受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响，公司主动压缩渠道客户库存并控制发货，从而对经营业绩产生一定影响。
实质则是市场需求萎缩。换成大白话就是阿胶今年不好卖啦，库存太多了，得想办法清仓大甩卖~
财报数据显示，2018年底，东阿阿胶存货合计为33.69亿元，其中库存商品余额为6.65亿元。截至2019年6月底，东阿阿胶的存货合计为34.64亿元，其中库存商品余额为9.79亿元。截至2019年9月底，东阿阿胶的存货余额合计为33.55亿元。
东阿阿胶自己都多次表示“正在降库存”、“将理性控制库存，拉动终端销售等”。那么，降库存时间需要多久呢？华泰证券预计，东阿阿胶的降库存调整至少会持续至2020年。
难怪，一向标榜“国家级非物质文化遗产”的东阿阿胶不惜放下身段，瞄上了大热的直播卖货，任务艰巨啊~
东阿阿胶面临降价之困
与降价做直播卖货形成鲜明对比的是，东阿阿胶前几年频频涨价的辉煌历史。
2011年开始，东阿阿胶进入快速涨价周期，阿胶零售价格从每斤400元涨到了2018年的3000元。单斤价格是茅台酒的两倍，毛利率超过75%，东阿阿胶也由此被戏称为“药中茅台”。
粗略统计，2010-2018年，东阿阿胶对其旗下部分产品提价15次，甚至有一年连续涨价三次的纪录。
很显然，上市公司很快就尝到了“提价”的甜头。2010年、2011年，东阿阿胶业绩增速分别达到48.72%和47.05%。但2012年，提价负效应开始显现，业绩增速下滑至21.5%。此后，上市公司业绩进入了为期5年的缓慢增长期。
2018年，东阿阿胶实现归属于母公司股东的净利润20.85亿元，同比增长1.98%。现在回首，2018年可以说是东阿阿胶提价策略下的最后余晖了。
因为到了2019年，由提价堆砌的繁荣不再，下滑颓势显著。尤其是2019年一季度业绩出现大幅下滑后，东阿阿胶股价开始暴雷。
7月15日，东阿阿胶第二季度继续下滑后，股价更是“一”字跌停，全天市值蒸发超20亿元。
在今年6月份的年度股东大会上，总裁秦玉峰曾坦言，东阿阿胶正面临十几年来最困难的时刻。彼时，针对其他阿胶厂商的低价策略，东阿阿胶还表示，将进一步丰富产品线，向中低端市场进行拓展，收割更多市场份额。
再加之当前东阿阿胶直播卖货等种种举措，似乎都透露出一个信号：走“高端”路线的东阿阿胶未来貌似要转换阵营了？
但要注意的是，目前东阿阿胶价格已经处于骑虎难下的境地。毕竟，当年东阿阿胶，硬生生将阿胶从平民滋补品推高至奢侈品地位。一旦从神坛坠落，才是真正的危机。
不降价，难以去库存，销量低迷，还会面临着全国200多家阿胶厂商的竞争。
降价了，降多少？能否实现去库存目标？最终底线在哪？能否守住高端市场？都是东阿阿胶需要面对的难题。
因为一旦守不住底线，价格无下限的探底，东阿阿胶不仅面临着自身品牌价值受损、高端市场流失的困境，而且以后也难以再提价。更重要的是，对阿胶整体品牌也会造成打击。
去年2月18日，一条名为《过年不值得买之阿胶》的微博文章刷屏！该文章表示，阿胶有补血、止血、养颜、安胎、抗疲劳、抗癌等多种功效的光环，但实际上只是水煮驴皮。
这一消息引发了舆论风暴，把阿胶推上了风口浪尖。虽然最终不了了之，仍给阿胶整体行业发展仍蒙上了一层阴影。
可以说，东阿阿胶“一招走天下”的黄金日子已经过去。从目前情况看，东阿阿胶似乎已经意识到这一窘境，在寻求多元化发展。
如其产品正在向“年轻化”转型，推出了“CHINELLE真颜”“东阿阿胶低聚肽石榴液”等主打年轻人消费市场的饮品；发展工业旅游项目，对游客开放包括东阿阿胶体验工厂、中国阿胶博物馆、东阿阿胶城、东阿药王山、毛驴博物馆几个项目等。
这些转型能否助力东阿阿胶破局？我们拭目以待！
来源：金融投资报 （责编：liuxinyue）