尽管已93岁高龄，但Janet Erb的状态却前所未有的好。她每天早上会喝一杯热柠檬水，但从来不用吃一片药。这位雅芳女士销售雅芳化妆品已经65年了，且这项事业仍在继续。她就是“雅芳，明天更美好”的最佳诠释。
“雅芳，明天更美好”这句广告词无疑非常流行，但Erb最熟悉的还是上门推销最盛时期那句“叮咚，雅芳来了！”。“我一次都没错过订货，开始是每三周一次，后来是每两周一次，即使是在医院生孩子的时候也没忘记。”Erb微笑着说。
Janet Erb自1949年4月29日开始的这种付出让她成为了雅芳最出色的销售代表之一，为其赢得了去夏威夷的旅行，去巴哈马岛的航程。她还有满满一柜子和首位雅芳女士P.F.E.Albee获得的一样的陶瓷塑像，这些塑像只授予最顶尖的销售员。2011年，Erb获邀参加了在纽约证交所举办的雅芳125周年庆。雅芳在纽约的总部大楼和新泽西的一些生产厂也没忘记请这位功臣去参观。
Erb56岁的女儿Joanne Ranganathan就住在她家隔壁，也继承母亲的事业在雅芳工作38年了。“我母亲就是雅芳销售代表的楷模，在我的整个成长过程中，她一直是我的偶像。”Ranganathan说，“她的事业高峰在70年代和80年代，客户达到了两百多位，有时候双周销量能超过1,000美金。”
“我现在只维持着30位客户，他们都是我服务一生的忠实顾客，”Erb说，“我还是会上门推销，但不多了。因为现在一直待在家的人也少了。”她的女儿Ranganathan现在则主要通过网络销售。
Erb在65年的销售事业当中提炼出不少经验和技巧。“有时候在别人开门之前，我会在他们的门前喷一点雅芳的香水，这常常会为他们带来惊喜。”Erb提出了自己的建议。她的女儿则在一旁补充说，Erb总是穿戴精致、佩上珠宝向别人展示产品，而且从不会冒进，总是能和客户交上朋友。
1938年高中毕业后，Erb曾在制衣厂打过工，46年结婚后为贴补家用开始做销售代表。不需要高学历的工作薪资锐减后，她什么都卖过，化妆品、蜡烛、珠宝首饰、驱虫剂……
“可能等我100岁的时候就会辞职了吧。”Erb说。但她的女儿Ranganathan马上撇过头，似乎在说：“你别想!”……
祝愿Janet Erb女士的事业还能延续更久，明天更美好！
直销100海外报道。（责编：Starry）