有个朋友是产品经理,说他们公司已经在研究要不要部署OpenClaw做自动化测试了;另一个朋友在创业公司,说他最近一直在想:如果AI能写代码、能写产品文档、能跟客户沟通,那他到底还剩下什么价值?
这个问题挺扎心的.
大家聊到后来,有个朋友问我:你天天研究AI工具,你觉得OpenClaw这种东西,会不会真的淘汰一批人?
我想了想说:淘汰的不是人,是思维.会AI的人,会被放大;不会AI的人,会被边缘化.
但在直销圈,这件事好像还没发生
有意思的是,整个互联网圈都在讨论OpenClaw,都在焦虑AI会不会淘汰人,但直销圈好像还没这么焦虑.
先说说OpenClaw到底是什么.
这个产品最初叫Clawdbot,是奥地利开发者Peter Steinberger在2025年11月发布的开源项目.他本身就是PSDFKit的创始人,套现了大概1亿欧元,这次纯粹是出于个人需求——他想要一个能真正”干活”的AI助理,而不是只会聊天的ChatGPT.
结果呢?
一个周末项目,一周内GitHub星标破了10万,Mac mini被抢购一空,连谷歌AI产品负责人Logan Kilpatrick都专门买了个Mac mini来部署它. Reddit、Hacker News、Twitter上全是人在分享使用体验,有人甚至说”这是我见过的最接近《钢铁侠》贾维斯的东西”.
和ChatGPT不一样,你不需要打开网页跟它对话.它是一个跑在你电脑后台的”数字员工”,你可以通过WhatsApp、Telegram、iMessage这些平时就在用的聊天软件给它发消息,它就能自动操作你的电脑:
自动整理邮件、发送航班值机、管理日程、批量重命名文件、写代码并运行、帮你对比经销商报价然后自动发邮件谈价格……
有用户用它自动购车省了4200美元,还有跨境电商朋友用它自动化库存管理,每天节省3小时.
它有持久记忆,能记住你的偏好;它能主动提醒你”半小时后有个会””有两封邮件要处理”;它能24小时待命,你人在外面,手机发个消息给它,它就在电脑上帮你干活.
这不就是每个职场人都想要的”贾维斯”吗.
当AI不仅能聊天,还能”干活”的时候,职场人的焦虑就被点燃了.
我那个在创业公司的朋友说,他最近失眠.不是因为公司业务不好,而是他发现OpenClaw能做的事情,已经覆盖了他工作的60%——写产品文档、整理用户反馈、跟客户沟通、甚至写简单的代码.
他说:”我花了好几年练出来的技能,现在一个AI几秒钟就干完了.那我到底是干什么吃的?”
GitHub上OpenClaw的star数在几天内呈现垂直型飙升,技术社区都在讨论”我会不会被AI取代”.甚至有人把OpenClaw称为”开年以来最强的AI工具,也是最危险的”.
回到直销圈,情况却不一样.
全球直销行业市场规模已经达到1800亿美元,但传统直销面临一个夸张的困境:70%的直销从业人员连基本的获客都成问题.
他们还在用最传统的方式:
• 拿着手机整理微信上的好友名录，想着用什么话术把同城的朋友约出来
• 打陌生电话被挂断
• 在微信群里发广告被拉黑
这些方式在十年前可能还有用,但现在彻底失效了.
但问题是,很多人还没意识到是”方式”的问题,还在觉得自己”不够努力”.
传统直销的逻辑是”广撒网”:聊得人多了,总能碰到有需求的.但现在的问题是,同行都在撒网，而且经常在同一个池塘撒网；而且这种撒网很考验心力的，撒了几次没人搭理，一般人就泄了气，不愿或不敢再撒了。.
你聊50个人,可能只有3个是潜在客户,剩下的47个都是浪费时间.
但AI能做什么呢?
AI能通过大数据分析,帮你找到那些真正对健康产品和创业有需求的人.有个做直销的团队,用AI做了精准获客之后,转化率提升了230%——以前打100个电话只有3个人愿意听,现在打10个电话能有7个是目标客户.
这不是”更努力”能解决的问题,这是”更聪明”才能解决的问题.
AI时代下,直销人的三个核心挑战
挑战一:效率被碾压
我看过一个真实的案例.
有个做大健康产品的直销团队,2024年开始全面接入AI工具——用AI做精准获客、智能跟进、内容营销、团队培训.
团队业绩增长了380%,客户满意度提升了65%,而团队负责人的工作时间从12小时降到了6小时.
业绩翻了几倍,工作时间还少了一半.
因为他把那些重复性的、低价值的工作全部交给了AI:找客户、发内容、整理资料、回答常见问题.自己只需要专注在最核心的事情上——跟高价值客户深度沟通、做战略决策.
但传统的直销人还在用手工的方式做这些事.
发朋友圈,一个一个字地写;找客户,一个一个地聊;回答问题,一遍又一遍地重复.
别人用AI一天能干你三天的事,你怎么拼?
挑战二:获客方式失效
我再强调一遍这个数据:70%的直销从业人员连基本获客都成问题.
因为传统方式彻底失效了.
拿着微信好友名单，挨个发邀请，没几个有兴趣的.
打陌生电话,现在谁还接陌生号码?
微信群发广告,你发两次就被踢出去了.
但AI能做什么?
AI能帮你做内容营销.
你想想,现在最成功的直销人都在干什么?他们在做短视频、做直播、发朋友圈.
但问题来了,不是每个人都会拍视频、会剪辑、会写文案.
AI能解决这个痛点.
输入你的产品信息和目标受众,AI就能帮你生成专业的短视频脚本、产品介绍文案、朋友圈内容,甚至能根据不同平台的特点自动优化内容.
一个传统直销人员一天最多发3条朋友圈,但用上AI工具后一天可以产出30条不同风格、不同平台的优质内容,曝光量直接翻了10倍.
这不是”你会不会写文案”的问题,是”你能不能规模化生产内容”的问题.
挑战三:认知升级压力
这可能是最核心的一个挑战.
我之前在网上看到一个讨论,有人说:”AI再强大,也替代不了人与人的信任.”
我觉得他说得对,但只说对了一半.
AI替代不了信任,但它能让你有更多时间去建立信任.
想想看,如果你每天花8个小时做那些重复性的杂事——找资料、发内容、整理数据、回答常见问题——你剩下多少时间去跟客户深度沟通?
但如果你把这些事情交给AI呢?
你每天只需要花2小时处理AI已经整理好的信息,剩下6个小时全部用来跟客户聊天、建立信任、解决问题.
这就是认知升级:从”我自己干”到”我指挥AI干”.
但问题是,很多人还在用”我自己干”的思维,觉得”用AI就不接地气了””用AI就没有温度了”.
这种认知才是最危险的.
4条生存指南,从焦虑到掌控
策略一:把自己变成”AI训练师”
但AI不是竞争对手,是工具.就像汽车不会替代走路,而是让你走得更远.
关键是,你得会”开车”.
我之前看到过一个例子:有个直销团队,他们不是直接用AI生成文案,而是把自己团队里最会写文案的人的经验全部整理出来,变成”训练数据”,然后让AI基于这些数据生成内容.
AI写出来的文案,不是AI腔,而是他们团队自己的风格.
而且,因为AI是基于”最佳实践”生成的,所以质量比普通人自己写的还高.
这就是”AI训练师”的思路:你不是让AI替代你,是让AI放大你.
具体怎么做?
- 把你团队里最优秀的人的经验全部整理出来
- 把这些经验变成结构化的数据(话术、案例、FAQ)
- 基于这些数据训练AI,让它学会你们团队的风格
- 用AI生成内容,但你自己负责审核和优化
这样,一个人可以干十个人的活,而且质量还更好.
策略二:构建个人数字化资产
你给它的”上下文”越多,它生成的内容就越精准、越有个人特色.
那什么是”个人数字化资产”?
包括:
• 你跟客户沟通的真实记录
• 你对产品的真实体验和感受
• 你发过的所有朋友圈内容
• 你客户的反馈和评价
• 你对行业的观察和思考
这些东西,你平时可能觉得没啥用,但它们是AI生成内容的”燃料”.
有个朋友,他把自己5年来在直销行业的所有思考和感悟全部整理出来,变成一个”个人知识库”,然后每次写内容都让AI基于这个知识库生成.
他写出来的东西,既有深度又有个人特色,读者能感觉到”这是他自己写的”,不是AI写的.
所以,现在就开始建立你的数字化资产吧.
哪怕现在你还不知道怎么用AI,先把东西整理出来,以后一定会派上用场.
策略三:AI做效率,你做温度
你可以用AI做”效率”的事:
• 智能筛选哪些客户需要重点跟进
• 自动生成跟进的初稿
• 提醒你什么时候该联系谁
• 整理客户的最新动态和需求
然后你把时间全部花在”温度”的事上:
• 跟重点客户深度沟通
• 解决客户的具体问题
• 给客户超出预期的关怀
AI是你的”外挂大脑”,你是客户的”情感连接点”.
分工明确,效率才能最大化.
策略四:从”推销员”升级为”顾问”
传统直销的定位是”推销员”:我卖产品,你买产品.
但AI时代,这个定位会被颠覆.
因为AI可以把产品信息讲得比你更清楚、更全面、更专业.
客户想了解产品成分,用AI一搜就知道了;客户想知道产品效果,用AI能看到成千上万条真实评价.
“信息传递”这个环节,AI比你做得更好.
那直销人还剩下什么价值?
答案是:顾问价值.
什么是顾问?
顾问不是卖产品的,是帮客户解决问题的.
客户说”我最近睡眠不好”,你不会直接说”买这款产品”,而是会问:”你是入睡困难还是睡眠浅?有没有试过其他方法?”然后根据客户的情况给出综合建议,产品只是其中的一部分.
AI能传递信息,但很难提供个性化的、有温度的、基于深度了解的建议.
这就是直销人不可替代的地方.
所以,从今天开始,重新定位自己:
我不是卖产品的推销员,我是帮客户解决问题的顾问.
AI帮我做信息整理和初步分析,我负责做最终的判断和深度沟通.
这个定位的转变,比掌握任何工具都重要.
未来不是AI vs 人,而是会AI的人 vs 不会AI的人
AI会淘汰的,不是”不会用AI的人”,而是”不愿意改变的人”.
其实直销行业已经有案例了.
“AI工具再好用,你得知道怎么用.核心不是工具,是认知.”
直销行业的核心竞争力 = 专业能力 × AI工具使用能力
如果专业能力是100分,但AI使用能力是0分,那你的核心竞争力就是0.
如果专业能力是70分,但AI使用能力是80分,那你的核心竞争力就是5600分.
差距就在这.
给直销人的三条行动建议
建议一:立刻注册一个AI账号
现在市面上有很多免费或者很便宜的AI工具:DeepSeek、豆包、千问、混元、文心一言、Kimi……
先注册一个,随便玩玩.
问它一个问题:”帮我写一个关于健康产品的朋友圈文案”,看看它怎么回答.
建议二:开始整理你的”个人知识库”
找个周末,把你这几年在直销行业的思考、感悟、案例全部整理出来.
可以用ima、飞书文档,甚至就在本地建几个文件夹.
不要觉得这是浪费时间,这是你未来的”数字资产”.
AI不是万能的,但它能把你的”数字资产”放大100倍.
建议三:找一个具体的场景,先试一周
选一个具体的场景,比如”发朋友圈”,先试一周:
• 以前自己写一条文案要30分钟,现在让AI帮你生成初稿,你只需要改改
• 看看一周下来,能多产出多少条内容
• 看看数据有没有变好
只有亲身试过,你才会相信AI的价值.
最后
OpenClaw这只”龙虾”还会继续火下去,会有更多类似的AI代理工具出现.
这已经不是”要不要用AI”的问题,是”怎么用好AI”的问题.
未来不是AI vs 人,而是会AI的人 vs 不会AI的人.
直销行业也一样.
那些会AI的人,会被放大,会成为”超级个体”;那些不会AI的人,会被边缘化,会成为”传统派”.
这不是淘汰,是进化.
就像汽车出现之后,马车夫消失了,但司机出现了;智能手机出现之后,诺基亚消失了,但智能手机应用开发者出现了.
每个时代都会淘汰一批人,也会成就一批人.
关键是,你站在哪一边.
作者：Martin